在我每天要處理的稿件中，有1/3以上是醫療軟文，但稿件質量情況不容樂觀，大部分醫療軟文甚至用極其糟糕來形容都為過，互聯網都到下半場了，很多醫療機構營銷人員的營銷思維還是停留在二十幾年前，投放的軟文還是追求簡單粗暴的硬廣模式，這個時候這樣文章，結果肯定是死路一條，我相信，沒有一個媒體平臺會讓這樣的低質內容在自己的平臺上出現。

 

我們所處理過的醫療軟文中，我發現普遍存在以下幾個主要問題：

內容質量問題：這也是大部分醫療軟文容易出現的問題，最明顯的就是內容缺乏深度和專業性，過于注重營銷和宣傳，甚至還有內容硬植聯系方式，導致內容變得像廣告一樣，缺乏吸引力和價值。

過度承諾和夸大宣傳：一些醫療軟文為了吸引眼球，可能會過度承諾治療效果或夸大產品的功效，這不僅違反廣告法規定，也損害了品牌形象。

目標受眾不明確：缺乏明確的目標受眾，導致文章內容過于寬泛，缺乏針對性和吸引力。醫療軟文往往只關注信息的傳遞，而忽略了與讀者的互動和社交性，導致讀者參與度低。

法律風險：一些醫療機構可能會“掛靠”科普文章進行廣告引流，這種行為可能存在法律風險，包括侵犯著作權、不正當競爭行為等。

誤導消費者：醫療軟文可能會誤導消費者，使他們誤以為某些醫療廣告是權威的醫療信息，從而導致消費者做出錯誤的醫療決策。

要寫出更有吸引力的醫療軟文，并提升推廣效果。

我建議，營銷人員在做軟文推廣時要遵循以下幾個原則：

強調真實性和可信度：確保文章內容真實可靠，引用權威數據來源和研究成果，展示專業知識和經驗，樹立品牌形象。

注重目標受眾的需求：深入了解目標受眾的需求和痛點，為他們提供實用、有針對性的解決方案和建議。

提供有價值的醫療信息：分享疾病知識、預防保健、治療方法等有價值的內容，讓讀者感受到文章對他們的健康和生活有幫助。

采用生動有趣的寫作風格：使用通俗易懂的語言，結合生動的案例和故事，讓文章更加生動有趣，引發讀者的共鳴。

增加互動和社交性：在文章中設置互動環節，如問答、投票等，鼓勵讀者參與和分享。同時，利用社交媒體平臺推廣軟文，與潛在患者互動，提高傳播效果。

優化搜索引擎排名：通過SEO技巧提高醫療軟文的搜索引擎排名，增加曝光率和點擊率。

定期更新和維護：定期更新醫療軟文內容，保持與讀者的互動和溝通，維護品牌形象和口碑。

在寫文案時，一定要遵循的核心邏輯和思維，就是利他，通過有價值的內容去吸引目標用戶，去沉淀信任關系，去提升品牌形象，去建立信仰忠誠，去影響消費抉擇，內容就是能夠為目標用戶提供切實有效的解決方案。

 

如何撰寫一篇既能吸引眼球又能有效轉化的醫療推廣軟文呢？

一是標題，二是正文，要寫出有吸引力的醫療軟文，從標題到正文都需要精心策劃和撰寫。

標題要吸睛：

1. 引起好奇：標題應該像磁鐵一樣吸引讀者的注意力。使用疑問句或提出一個令人驚訝的事實，可以激發讀者的好奇心。

例如：“你知道每天只需幾分鐘，就能顯著降低心臟病風險嗎？”

2. 強調益處：直接告訴讀者文章將帶給他們什么具體的好處。

例如：“告別失眠！這三種自然療法讓你一夜好眠。”

3. 使用數據：數據可以增加說服力，尤其是當它們來自可信的來源時。

例如：“研究發現：每周至少三次30分鐘的有氧運動，可以減少40%的糖尿病發病率。”

4. 創造緊迫感：如果適用，可以強調某個活動或優惠的時間限制。

例如：“僅剩兩天！參加我們的免費健康講座，名額有限。”

5. 簡潔明了：標題應簡潔，避免冗長，使讀者一眼就能抓住重點。

例如：“高血壓患者的福音：新藥物獲批上市。”

內容有價值：

1. 開頭引人入勝：開篇即用一個引人注目的故事或案例來吸引讀者。

例如：“王阿姨從未想過，一次偶然的體檢竟救了她一命……”

2. 分段清晰：每段都應該有一個清晰的焦點，并使用小標題或加粗來強調關鍵點。

例如：“一、早期發現的重要性”

3. 使用故事和案例：結合真實的患者故事和成功案例，使文章更加生動和可信。

例如：“張先生的生活因這種新型療法而徹底改變。”

4. 解答疑惑：預見并解答讀者可能有的疑問或擔憂。

例如：“你可能擔心手術風險，但實際上，我們的微創手術已經將并發癥率降至行業最低。”

5. 突出專業性：在文章中穿插專業知識和權威數據，增強文章的專業性和可信度。

例如：“根據美國心臟協會的最新指南，每天攝入的鹽分應不超過2300毫克。”

6. 提供實用建議：給出具體的、易于實施的建議或步驟，讓讀者能夠立即采取行動。

例如：“試試這個簡單的呼吸練習，可以幫助你減輕壓力。”

7. 呼吁行動：在文章結尾處，鼓勵讀者采取具體的行動，如注冊咨詢、預約檢查等。

例如：“今天就聯系我們，了解更多關于這項革命性療法的信息。”

8. 優化排版：使用合適的字體、字號和顏色，以及添加圖片、圖表等多媒體元素，提高文章的可讀性和吸引力。

記住，內容的真實性、專業性和對讀者需求的深刻理解是撰寫成功的關鍵。使用數據和案例來支撐您的論點，同時確保文章的排版和呈現方式能夠吸引并保持讀者的興趣。

巧妙植入品牌信息：

標題植入品牌信息

關鍵詞形式植入：在標題中巧妙地使用品牌名稱或品牌相關的關鍵詞，這樣既能吸引目標受眾的注意，又能讓搜索引擎更容易抓取到相關信息。例如：“XX品牌醫療新突破：為您的健康保駕護航”。

情感共鳴：通過標題激發讀者的情感共鳴，同時巧妙地植入品牌信息。例如：“與XX品牌一起，守護您和家人的健康”。

正文植入品牌信息

故事型植入：在講述醫療故事或案例時，自然地融入品牌信息。例如，可以描述一個使用XX品牌產品后病情得到顯著改善的患者故事，從而展示品牌產品的效果。

權威認證：如果品牌獲得了某些權威認證或獎項，可以在正文中提及，增加品牌的可信度。例如：“XX品牌產品憑借其卓越的品質和效果，榮獲了XX權威機構的認證”。

用戶評價：引用真實的用戶評價或反饋，展示品牌產品的口碑和效果。這可以讓讀者更加信任品牌，并產生購買欲望。

圖文并茂：在正文中插入與品牌相關的圖片或圖表，如產品圖片、使用前后對比圖等，直觀地展示品牌產品的特點和優勢。

巧妙運用關鍵詞：在正文中合理地使用品牌相關的關鍵詞，提高文章的搜索排名和曝光度。但需注意，關鍵詞的使用要自然，避免過度堆砌。

通過上述方法，你可以在不顯得突兀的情況下，將品牌信息有機地融入醫療軟文的標題和正文中，從而達到提升品牌知名度和影響力的目的。

作者簡介：

劉鑫煒，做過教師、記者，互聯網品牌內容營銷專家，螞蟻全媒體創始人，螞蟻視界網絡科技CEO，中國新聞傳媒集團新媒體研究院院長、《名人百科數據庫》執行主編、河北省傳統文化促進會高級營銷顧問，河北中醫文化網編輯部副主任，《華夏名人風采網》執行主編、《華人訪談網》執行主編、《當代先鋒風采網》執行主編、《新時代精英風采網》執行主編 ，法治日報客戶端（法治號）《法治海西》責任編輯，《名人百科》編輯部執行主編。2008年開始從事網站建設及品牌推廣，獨創十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內容營銷法和內容營銷法則，為眾多知名品牌方、大量中小微企業、企業家和藝術家提供過個性化品牌推廣服務。