我們每天的工作，就是處理企業主的推廣稿件，然后根據企業主的要求，進行精準投放。

我們發現一個規律，越是大型的企業，對內容越是重視，內容越是軟性；而那些小微企業就喜歡簡單粗暴，硬廣硬上，只求數量，不問質量，一收到這類稿件，我們第一反應就是拒了，因為現在的自媒體平臺對這類稿件審核很嚴，一經發現，輕則下架，重則封號，更不要談正規的媒體投放了。

在當前這個信息爆炸的時代，小微企業在進行內容營銷時，很容易陷入一個誤區：那就是不停地打廣告，認為只要足夠勤快，總有人會看，總有人會買。這種把廣告當作內容的做法，實際上是一種短視且低效的營銷方式。

一、廣告與內容的本質區別

廣告，本質上是一種宣傳手段，目的是向受眾傳遞產品或服務的信息，促進銷售。而內容，則是一種更具深度和廣度的信息形式，它不僅僅關注產品或服務本身，更關注受眾的需求、興趣、情感和價值觀。好的內容能夠引起受眾的共鳴，建立起品牌與受眾之間的情感聯系。

二、把廣告當作內容的危害

1. 受眾疲勞：當受眾頻繁接觸到相同或類似的廣告信息時，很容易產生疲勞感，甚至產生抵觸情緒。這種疲勞感會直接導致受眾對品牌的關注度下降，甚至產生負面印象。
2. 轉化率低下：雖然廣告能夠傳遞信息，但單純的廣告很難激發受眾的購買欲望。因為受眾更關注的是產品能夠給他們帶來的價值，而不是產品本身。缺乏深度和價值的內容，很難打動受眾，轉化率自然也就不高。
3. 資源浪費：把廣告當作內容，意味著企業需要在廣告上投入大量的時間和金錢。然而，如果廣告不能有效吸引受眾，那么這些投入就會成為浪費。

三、舉個例子

以某家居品牌在2020年的廣告投放數據為例，該品牌在廣告投放費用減少的情況下，報名增量提升了6%，量尺增量提升了18%。這說明，單純的廣告投放并不能帶來顯著的轉化提升。相反，通過優化廣告投放策略，提高廣告的質量和針對性，才能在有限的投入下獲得更好的效果。

具體來說，該品牌在直營城市的廣告投放費用降低后，報名增量雖然降低了12%，但量尺增量卻提升了7%。這說明，投放更精準、更有針對性的廣告，能夠吸引更多有購買意向的受眾，從而提高轉化率。

四、如何避免陷入誤區

1、明確內容營銷的目的：

當我們談論企業開展內容營銷時，首先要做的事情就像出海航行前確定好方向一樣重要——那就是得明確自己的目的。這個過程，說白了，就是要弄清楚自己到底想要通過內容營銷達到什么樣的效果。

比如說，有的企業可能是希望借助內容營銷的力量，讓更多的人知道自己的品牌，就像是在熱鬧的集市上大聲吆喝，吸引過往行人的注意，提升品牌知名度。這種情況下，內容就得設計得有趣、吸引人，讓人們看了之后能記住你的牌子。

而另一些企業呢，他們的目標可能更直接一些，就是想通過內容營銷來促進銷售，就像是直接給顧客展示商品的好處，說服他們趕緊下單。這時候，內容就得側重于展示產品的優勢、使用效果，還有為什么選擇你的產品比別的都好，讓人看了就有購買的沖動。

你看，不同的目的，需要的內容和策略就大不一樣。就像做菜，想做紅燒肉和清蒸魚，那選料、調料和做法肯定各有講究。所以，企業在做內容營銷之前，得先想清楚自己的“菜譜”，也就是明確目的，然后才能有針對性地制定出一套合適的內容策略，讓營銷效果事半功倍。

2、了解受眾需求：

在進行內容營銷的時候，了解你的受眾就像跟老朋友聊天一樣重要。你得知道他們喜歡什么，關心什么，甚至他們的價值觀和信念是什么。這一步，就像是找到了打開他們心扉的鑰匙，讓你的內容能夠直擊他們的內心。

想象一下，如果你的受眾是一群熱愛戶外運動的年輕人，那你就得聊聊他們最喜歡的戶外地點、最刺激的戶外挑戰，或者分享一些戶外運動的小貼士。這些內容得是他們感興趣的，才能吸引他們的注意力，讓他們愿意花時間去閱讀、去分享。

又或者，如果你的受眾是注重健康飲食的家庭主婦，那你就得介紹一些健康又美味的食譜，分享一些食材挑選的小竅門，甚至聊聊怎么平衡工作和家庭，讓她們覺得你的內容既實用又貼心。

了解受眾，不僅僅是知道他們喜歡什么，還得知道他們的價值觀和信念。比如，如果受眾群體重視環保，那你就得強調你的產品或服務是如何環保的，是如何為保護地球貢獻一份力量的。這樣的內容，不僅能打動他們，還能讓他們成為你品牌的忠實擁護者。

所以，深入了解受眾，就像是跟他們成為好朋友，知道他們的喜怒哀樂，才能創作出真正能夠打動他們的內容。這樣，你的內容營銷才能事半功倍，讓你的品牌深入人心。

3、注重內容的質量和深度：

在內容營銷的世界里，好的內容就像是一道精心烹飪的大餐，不僅要色香味俱全，還得讓人吃了之后回味無窮。這就意味著，企業在創作內容時，不能只是簡單地介紹產品或服務，得像講故事一樣，把受眾的需求和情感也融入其中，讓內容既有深度又充滿溫度。

想象一下，如果你只是干巴巴地介紹一款手機的性能參數，那受眾可能只是聽聽就過去了，很難留下深刻印象。但如果你講述一個關于這款手機如何幫助一個忙碌的上班族提高工作效率，或者如何成為一位攝影師記錄生活美好瞬間的得力助手的故事，那受眾就能從中感受到產品的價值，甚至產生情感共鳴。

注重內容的質量和深度，就像是給內容穿上了華麗的衣裳，讓它不僅外表吸引人，內在也充滿魅力。你得確保你的內容是有價值的，能夠解決受眾的問題，滿足他們的需求，甚至觸動他們的情感。比如，你可以分享一些實用的生活小技巧，或者講述一些感人至深的故事，讓受眾在閱讀的過程中感受到溫暖和力量。

而且，好的內容還得經得起時間的考驗。它不應該是那種看完就忘的“快餐”，而應該是那種讓人愿意反復咀嚼、回味的“美食”。所以，在創作內容時，你得用心去感受受眾的需求和情感，用真誠和深度去打造每一個字、每一句話，讓受眾在閱讀的過程中產生共鳴，從而記住你的品牌，成為你的忠實粉絲。

4、多樣化的內容形式：

在內容營銷的大舞臺上，企業就像是多才多藝的演員，不能只會一種表演方式，得有多種技能傍身，才能吸引更多觀眾的眼球。除了我們常見的那種像海報一樣的傳統廣告形式，企業其實可以嘗試很多新鮮、有趣的內容創作方式，比如視頻、圖文、直播等等，就像是給觀眾獻上一場豐富多彩的視聽盛宴。

比如說，視頻內容，就像是給觀眾放了一場精彩的電影，能夠直觀地展示產品或服務的特點，讓人一目了然。而且，視頻還能通過音效、畫面等多種元素，營造出獨特的氛圍，讓觀眾沉浸其中，留下深刻的印象。

再來說說圖文內容，它就像是給讀者送上的一份精美雜志，既有文字的描述，又有圖片的點綴，既能讓讀者了解詳細信息，又能通過圖片產生直觀的感受。圖文內容的好處在于，它適合各種場景，無論是碎片時間瀏覽，還是深入研究，都能滿足讀者的需求。

而直播內容，則像是給觀眾開了一場現場音樂會，能夠實時地與觀眾互動，解答他們的疑問，讓他們感受到品牌的真實和活力。直播不僅能讓觀眾更直觀地了解產品或服務，還能通過互動環節，增強觀眾的參與感和歸屬感。

這些多樣化的內容形式，就像是給品牌穿上了多彩的衣裳，讓它在不同的場合都能熠熠生輝。企業可以根據自己的特點和受眾的喜好，選擇合適的內容形式進行創作，讓品牌的曝光度大大提升，吸引更多受眾的關注。就像是給品牌插上了一雙翅膀，讓它在內容營銷的天空中自由翱翔。

5、持續更新和優化：

內容營銷啊，它可不是一場短跑比賽，而是一場馬拉松，得慢慢來，得有耐心。企業得像是勤勞的園丁，不斷地給自己的“內容花園”澆水、施肥，才能讓花兒開得越來越鮮艷，吸引更多的蜜蜂和蝴蝶——也就是我們的受眾。

這意味著，企業不能只做一次內容營銷就完事兒了，得持續更新和優化內容，就像每天給花園里的花兒換換新衣服，修剪修剪枝葉，讓它們始終保持新鮮和活力。這樣做的好處是，你的受眾會看到你的品牌一直在努力，一直在進步，他們也會更愿意和你保持聯系，關注你的最新動態。

而且啊，這個過程中，企業還得像探險家一樣，勇于嘗試新的內容形式和策略。比如，除了那種傳統的、像海報一樣的廣告形式，你還可以試試拍視頻、做圖文、開直播，就像是給你的“內容花園”增添各種奇花異草，讓花園變得更加豐富多彩，吸引更多人的目光。

就像我們吃飯一樣，天天吃同一種菜也會膩的，對吧？受眾也是一樣的，他們也喜歡看到新鮮、有趣的內容。所以，你得不斷地嘗試新的內容形式和策略，看看哪種最能打動他們的心，最能提高他們的參與度。

在這個過程中，你可能會遇到一些挫折，比如某個內容形式效果不佳，或者某個策略沒有達到預期的效果。但別擔心，這正是優化和學習的機會。你得像科學家一樣，仔細觀察數據，分析原因，然后調整策略，再試一次。只有這樣，你才能逐漸找到最適合自己的內容營銷之路，讓你的品牌在眾多競爭者中脫穎而出。

所以，別讓廣告淹沒你的聲音，用真正的內容去吸引和留住你的受眾吧！

劉鑫煒,做過教師、記者,互聯網品牌內容營銷專家,螞蟻全媒體創始人,螞蟻視界網絡科技CEO,中國新聞傳媒集團新媒體研究院院長、《名人百科數據庫》執行主編、河北省傳統文化促進會高級營銷顧問,河北中醫文化網編輯部副主任,《華夏名人風采網》執行主編、《華人訪談網》執行主編、《當代先鋒風采網》執行主編、《新時代精英風采網》執行主編 ,法治日報客戶端(法治號)《法治海西》責任編輯,《名人百科》編輯部執行主編。2008年開始從事網站建設及品牌推廣,獨創十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內容營銷法和內容營銷法則,為眾多知名品牌方、大量中小微企業、企業家和藝術家提供過個性化品牌推廣服務。2024年11月榮膺中國新聞傳媒集團第四屆“十大貢獻人物”榮譽稱號。